奢华时尚品牌越来越依赖联合合作作为营销模式
“跨界”似乎已经成为当下的营销关键词。近两年，东西方都通过“跨界”融入了时尚这个看似毫不相关的行业。
据世界服装鞋帽网了解，奢侈时尚品牌越来越依赖联名合作作为营销模式。专业研究团队对149位时尚及美妆高管进行调查后发现，38%的受访者表示，他们的公司品牌仍然将合作视为今年最大的营销机会，另有19%的受访者选择快闪店，14%的受访者选择快闪店。联合活动。
事实上，从2017年路易威登与路易威登的合作开始，不同元素和文化碰撞产生的火花激发了年轻消费者的热情，也为奢侈时尚品牌的营销困境打开了一扇新的大门。一时间，各种联名合作充斥整个市场，2018年迎来了井喷期。
善于创造潮流的人，才是这一潮流的最大受益者。在得到Louis的首次肯定后，Dolce&、Dolce&等奢侈品牌也接洽了相关合作事宜。 Levi's、Levi's和The North Face也纷纷向该品牌伸出了橄榄枝，试图在街头时尚的热浪中分得一杯羹。
截至目前，包括Hirst、HR Gigar、村上隆、Larry Clark、Mike Tyson、Terra、Wu Tang、Kaws、Keith、Jason Dill、Mark、Cost、David Lynch 等都曾合作过。
此外，去年成为Louis男装创意总监的Off-White创始人Abloh也是品牌最受欢迎的合作伙伴之一。他与耐克、宜家甚至香槟品牌酩悦的多次联名合作都非常成功。
其中，Abloh 与 Nike 合作的“The Ten”系列鞋款一度占据年度最受欢迎球鞋排行榜。每双鞋一上架就很快被抢购一空。转售市场升值空间高达5至10倍。这在业内被称为“阿布洛效应”。
值得注意的是，2018 年底前，Abloh 突然宣布将结束与 Nike 的“The Ten”系列，但双方的合作关系仍将继续。他还透露，2019年自己有很多新计划，包括在芝加哥当代艺术博物馆举办展览、时装秀、发布多个合作系列等。
另据消息称，Off-White 将与瑞典快时尚品牌 H&M 推出联名系列。业内人士表示，如果消息属实，H&M可能会因此获得新的流量。截至目前，Off-White和H&M尚未对这一消息做出回应。
面对巨大的潜在利益，国内服装品牌也纷纷效仿，如太平鸟与可口可乐、安踏与NASA、旺旺牛奶，以及韩都服饰与原创创意最新推出的高价联名系列古驰总监。
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有分析认为，品牌联名成为首选营销方式的原因是市场环境的日趋剧烈变化，迫使品牌不断发声，甚至以每周一次的速度制造话题热度，导致无限的流量。品牌与合作伙伴之间的磨合期。压缩，产品毫无品质和诚意，消费者很快就会开始厌倦，但这场游戏仍将继续，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为当今行业最受关注的话题之一。
对此，一家营销机构和品牌咨询公司的创始人兼首席执行官Vic坦言，品牌之间的合作并不总是成功。他认为，品牌需要警惕现有品牌，同时通过品牌联合合作吸引新消费者。随着消费群体的流失，“消费者越来越精明，他们能立即嗅出品牌之间任何不舒服或牵强的合作。成功合作的必要要素是真实性，这样每个品牌基本上都能有故事”为核心消费群体提供更大的价值。”
30岁的美国时装设计师卡兰也同意这一观点。她的同名品牌每年推出 4 个合作系列。她计划今年增加到5个，并在2020年推出合作系列。“我做过的合作都有一个前提，就是拓展品牌现有的领域，提升品牌价值，同时独一无二，为消费者创造惊喜。 ”
陈冠希去年在接受采访时指出，“如果要做一个联名品牌，首先一定要有趣，不是把两个强势品牌加在一起，然后随便做一个东西，也不是简单地把几个品牌的标志放在一起。”双方就这样吧。”
以最新的耐克为例，消费者认为带有耐克标志的皮草大衣看上去与淘宝上的假货无异。
除了品牌与设计师之间的联名之外，在社交媒体时代具有巨大影响力的时尚博主等KOL也常常被品牌视为创意合作伙伴，例如自有品牌与Blair Eadie、彩妆品牌与视频KOL James的合作以及旗下品牌Grey与博主Mary Lee的合作等。
国内时尚博主包先生去年已成为奢侈品牌最受欢迎的合作伙伴之一。他先后与Tod's、Tod's推出限量系列联名手袋。女明星杨幂是Kors当之无愧的销售英雄。她去年与该品牌共同设计了一个系列。这些袋子一上架就很快被抢购一空。
研究报告显示，55%的受访者品牌计划增加在KOL上的投资预算，而只有3%的受访者表示公司将减少在KOL上的支出。该泳装品牌联合创始人兼首席数字官表示，就像品牌之间的合作一样，品牌选择的KOL与目标受众的匹配至关重要。 “当双方契合时，即使是有偿合作，消费者也会对品牌产生浓厚的兴趣。对KOL有好印象。”
人们还认为，当KOL真正喜欢某个品牌的产品时，有利于更好地传播品牌信息。即使销量没有立即发生重大变化，也会增加品牌在消费者心目中的好感度。
毫无疑问，无论是奢华时尚还是美妆，更多品牌将改变营销策略，以追随年轻潮流。然而，在爆款产品的产生比以往更加市场化的当下，品牌如何正确利用联名合作来赋能自己，甚至实现共赢仍然是一个挑战。